當(dāng)前位置：中國(guó)廣告人網(wǎng)站>創(chuàng)意策劃>策劃實(shí)戰(zhàn)>詳細(xì)內(nèi)容 你所不太注意的“傳播” 作者：張令凱 時(shí)間：2010-7-14 字體：[大] [中] [小]

     由于自己整天泡在市場(chǎng)上，自己客戶和談的客戶什么行業(yè)的都有，發(fā)現(xiàn)很多傳播的方式是客戶自創(chuàng)的，并且是非常的具有實(shí)效性，愿在次陳述與各位分享！
     1.以虛充實(shí)
     筆者的客戶不止一個(gè)是做家電賣場(chǎng)生意的，發(fā)現(xiàn)他們經(jīng)常用的一個(gè)傳播方式是“以虛充實(shí)”。什么是“以虛充實(shí)”呢？就是在表面上在消費(fèi)者眼中這種現(xiàn)象是實(shí)際的真實(shí)的，但是虛的一種促銷傳播方式。以筆者的家電客戶為例，由于筆者的客戶鄉(xiāng)鎮(zhèn)上有分銷客戶或者下鄉(xiāng)鎮(zhèn)招商，客戶即使能用個(gè)別的車輛也不用而是用一個(gè)貨
車作為交通工具，有時(shí)候是順便送貨，有時(shí)候則是可以的在車上裝上幾個(gè)未開封的洗衣機(jī)、冰箱冰柜產(chǎn)品然后出發(fā)。以前不太明白，現(xiàn)在明白了，那是他們做給消費(fèi)者看的，“看我的產(chǎn)品賣的多火！”“別的家電賣場(chǎng)都沒(méi)有我有實(shí)力！”“還是我的服務(wù)好！”，還有另一種意思是做給競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手看，但最終的潛臺(tái)詞是“消費(fèi)者們，看吧，還是我們做的好，快到我們這里來(lái)消費(fèi)吧！”
     值得注意的一點(diǎn)是很多的家電“送貨”或者“偽送貨”的車都在車上配有喇叭，只要車一動(dòng)就開始響喇叭，恐怕人家不知道，騷擾人家的耳膜，吸引人家的注意力！筆者的一些做電動(dòng)車的客戶很多這么干，現(xiàn)在好了，我們的一些太陽(yáng)能客戶也開始效仿！說(shuō)起來(lái)有點(diǎn)是自欺欺人，其實(shí)還有有很好的傳播意義的！
     2.POP到位無(wú)縫隙
     由于暑天太熱，筆者經(jīng)常性的買涼飲料和雪糕吃，給自己降降溫以防中暑。但是有一個(gè)事情你可能沒(méi)有注意到，很多的飲料廠家很好的利用了小小的小賣鋪的冰箱那一小塊地方！舉個(gè)例子啊！最近有舒淇小姐代言的“今麥郎冰紅茶”不僅電視廣告做的好，沒(méi)想到在終端的POP傳播也做的哪么到位，很多小賣鋪的冰箱整個(gè)被“今麥郎冰紅茶”大海報(bào)給包起來(lái)，乍一看還真看不出是冰箱。這里我就不明白了，為什么不是其他的飲料廠家呢？還有一些小賣鋪的遮陽(yáng)傘，小賣鋪人員的夏季T恤都是一個(gè)不錯(cuò)的傳播載體啊？
     3.巧借他人門頭做自己傳播
     在這個(gè)傳播載體上不知道你注意沒(méi)有，據(jù)筆者的觀察，在飲料這一塊好像只有“紅�！薄耙晾�”（優(yōu)酸乳）用的比較棒！這個(gè)是怎么引起筆者的注意的呢？由于需要跑客戶，在一條街上，筆者發(fā)現(xiàn)竟然近20個(gè)牌子的門頭出了“門頭名”不一樣之外全是一樣的，均是“伊利”（優(yōu)酸乳）的大背景，并且并不是所有的門店都銷售伊利的該產(chǎn)品。以筆者之見，肯定是伊利的區(qū)域經(jīng)銷商和各門頭經(jīng)營(yíng)戶商量免費(fèi)幫他們做新的門頭，但是有一點(diǎn)是加一點(diǎn)他們的小廣告，沒(méi)想到還真有這么多做的！說(shuō)“紅牛”吧，來(lái)中國(guó)也近十余年了，還剛來(lái)中國(guó)時(shí)廣告?zhèn)鞑ズ苊停�中間幾年有點(diǎn)淡，近一兩年好像有開始打打傳播牌，好像欲再戰(zhàn)中國(guó)市場(chǎng)，重振雄風(fēng)！值得慶幸的一點(diǎn)是，紅牛定位非常好，開辟了世界飲料的一個(gè)新領(lǐng)域和新品類——功能性飲料！
     既然別的行業(yè)能行，筆者認(rèn)為我們的太陽(yáng)能企業(yè)、商家就不能借用水暖、家電等相關(guān)行業(yè)門頭用一下嗎？何樂(lè)而不為呢？
     4.順應(yīng)并踐行時(shí)尚觀念
     不知道那個(gè)“天才”發(fā)明了“低碳”這個(gè)詞，不知道自今年的哥本哈根會(huì)議后“低碳”一次變各哪么“火”！甚至，到目前很多所謂的時(shí)尚人士、低碳人士見面也來(lái)一句“你低碳了嗎?”似乎“低碳”一次很IN，很“潮”！嗚呼！我們行業(yè)的很多太陽(yáng)能企業(yè)、煤炭企業(yè)等能源相關(guān)行業(yè)也開始用“低碳”一詞給自己臉上貼近，大肆傳播，以求能獲得消費(fèi)者的好感！但是，很悲哀，太陽(yáng)能行業(yè)的很多企業(yè)做的很令人悲哀，竟然還不如一些非能源企業(yè)！舉個(gè)例子，你肯定去過(guò)美特斯邦威買過(guò)衣服，你有沒(méi)有注意過(guò)人家的包裝袋是什么樣的？稍微小一點(diǎn)，但是很精致，而且可以重新回收利用，上面寫著“保護(hù)資源，愛(ài)護(hù)環(huán)境”（記不準(zhǔn)了）之類，我們請(qǐng)問(wèn)各與能源相關(guān)的企業(yè)你們的宣傳品、包裝袋、紀(jì)念袋子是這樣的嗎？是不是還是塑料的？連這么一點(diǎn)小小的東西都做不到，還談什么“低碳”！自己忽悠就算了，老百姓心里其實(shí)心知肚明！為此，筆者希望那些急切渴望借助事件、時(shí)尚、觀念炒作或者傳播的企業(yè)能在“順應(yīng)觀念”的時(shí)候“踐行”觀念！
     以上僅是筆者的一點(diǎn)點(diǎn)淺見，還望各位看管指教！


張令凱：現(xiàn)任職于一國(guó)內(nèi)太陽(yáng)能大型企業(yè)，任區(qū)域營(yíng)銷經(jīng)理，策劃經(jīng)理，熱愛(ài)營(yíng)銷，致力于營(yíng)銷理論探索和實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷，主要是互動(dòng)營(yíng)銷、教育營(yíng)銷、公關(guān)策劃、渠道管理以及人際溝通理論方面的探究、實(shí)踐和培訓(xùn)。 懇請(qǐng)各位溝通交流，愿各位老師不吝賜教！ Email：zhanglingkai321@163.com QQ：616550296 429424803